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PINGO国际胡丹:整装会是未来的流量进口

时间:2017-12-04 08:08 来源: 作者: 点击:

网易家居报道

2017年双十一,首个“新零售”全途径交融的双十一,各我们居品牌的成交额也再创新高。双十一往后,网易家居再一次召集泛家居电商精英们,修炼新零售技能。

11月23日,第三期家居品牌人魔法学院在广州网易大厦举行,索菲亚、PINGO国际、大自然、东鹏、橙家、顶固、诗尼曼、多乐士等近30多家企业的80多位电商精英齐聚网易,聚集“新消费”,探路“新零售”。活动现场,PINGO国际电商负责人胡丹做了《新零售赋能整装》主题演讲,共享连续两年夺得天猫双十一家装销冠的PINGO国际,怎么借由新零售为家装职业赋能。

PINGO国际电商负责人 胡丹
PINGO国际电商负责人 胡丹

以下为演讲实录:

家装在电商方面起步十分晚,比其他的家居建材品类以及定制企业比较步伐慢了好几年。家装职业的链条十分长,要想真的做好电商或许互联网营销,企业要考虑和沉积的东西十分多。PINGO国际关于新零售的了解主要在两个方面:一个是转化,另一个是产品力自身的打造。

许多人在考虑:我们居的流量从何而来?我听到过三种声响,最早是许多建材商跟装修公司协作,装修公司成为我们居流量的进口。到2007、2008年的时分,定制大军突起,兼具规划功用以及提升家居空间收纳率的定制被以为是成为我们居的流量进口。最近几年,一些专业的软装公司呈现了,他们以为人们关于日子美的了解和质量日子的要求能够经过软装来完成。而在我们看来,整装会是当下某一个特定人群的流量进口,它涵盖了以下三个部分:其一,无论是硬装板块、定制板块仍是软装风格,整装都有必定的程度容纳程度。其二,从2016年到2017年,许多的装修公司以及跨界的企业都参加到整装的阵营里,这么多企业的参加,肯定是感知到了整装会是下一个家居的进口。我们以为整装会是接下来的流量进口。

PINGO国际胡丹:整装会是未来的流量进口

要想做好转化,我们就需要做好数据的沉积。PINGO国际很早之前就提出自己的形式。作为一家传统的家装企业,半路转型做互联网整装相同也缺乏互联网的技能来采集相关的数据。当天猫推出新零售的时分,我们毫不犹豫地拥抱新零售的降临,希望能够打通C端,将消费者门店的体会等数据沉积在天猫的数据库里面。

现在我们已经在佛山落成了一家13000平方米的门店,打通了80多家小型的智慧门店,为的是完成人货场的重构。我们经过线上流量将顾客引导到门店里去,借由天猫的地动仪辨认到来客的身份。此外,经过人脸辨认技能,能够辨认哪些客户抵达我们门店里,一起我们也借AR、VR技能,跟顾客完成了杰出的互动。我们能够进行二次的触达,能够进行用户画像的剖析,对我们接下来为线上做更多推行的时分构成更多数据的支撑,带来更多的客流,构成根据线上线下体会门店的闭环功率的提升。

PINGO国际胡丹:整装会是未来的流量进口

据我的了解,PINGO国际是仅有一家在我们居里能够做到全系列的产品线上线下同款同价同效劳的店。我们12款产品的价格在任何途径都是一致的,任何一款产品都由四个标准化完成,让消费者能够很明晰地知道我们供给给他的是什么类型的产品,什么样的价格。在我们看来,这是产品力的根基。

PINGO国际胡丹:整装会是未来的流量进口

我们也有许多的想象,PINGO国际现在是想打造一个根据家为消费场景的企业。我们想根据整装产品打造我们的后家装市场,所以在本年提出了新的产品定位——推出单品及更多的产品。

现在,PINGO国际已经把整装标准化已经做到相对的极致,但仍处于很初级的形式。家装应该彰显家庭及一群人对日子的了解、对质量的寻求,所以我们会逐渐升级到定制精品化的打造。现下,我们的整装是能够DIY的,但只是必定程度的DIY, SKU只要6千个。未来,我们的SKU能够扩充到2万个,给客户供给更多挑选,满足业主关于家需求的产品功用化和对美的需求。

PINGO国际胡丹:整装会是未来的流量进口

为了把产品推行更多更大的当地,PINGO国际给自己设下了一个小方针:在不久的将来,完成从900家店门店到2.1万个门店的增长。等待我们的一起见证,谢谢我们。

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